بوسينيس بيديسين: فرصة الشراكة

مع توقف الإثارة حول بوسينيس بيديسين أسفل، تبدأ الأسئلة المتدفقة. بينما في هذا الحدث، سأل بريان سومر وشارلي وود ليو أبوثيكر اثنين من الأسئلة الأكثر إثارة للاهتمام التي تركز على فرصة الشراكة.

تحليلات البيانات الكبيرة؛ يقول ساب إن برنامج ساب هنا يجلب وفورات، وربما صحيح؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ ساب تطلق نسخة هنا فقط من مستودع الأعمال؛ ساب؛ الفائزين أعلن عن جائزة ساب هنا الابتكار؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ ساب تستثمر في فيفاندا، رقمنة الغذاء، شركة البيانات الكبيرة

بريان لديه عقود من الخبرة كشريك ساب خلال أيامه أكسنتشر وأجرت بحوثا واسعة النطاق في هذا الجانب من صناعة تكنولوجيا المعلومات. وتساءل عن قدرة برامج ساب على بناء نموذج حجمي في السوق بشكل واقعي

قناة منتصف السوق تكافح لتوظيف أفضل الخريجين لذلك أنا أتساءل كيف ساب سوف بناء السوق التي يمكن أن تكون فعالة حقا؟

قدمت استجابة أبوثيكر نظرة واضحة على كيفية خطط ساب لبناء سوق ببد (إعادة صياغتها وإعادة ترتيبها للسياق)

عندما تدرس اقتصاديات قناة منتصف السوق، تجد أنها لا تجعل أي هامش حقا لأن تكلفة البيع ضخمة. في أحسن الأحوال انهم يأكلون العيش على أساس عدد قليل من العملاء لديهم. نحن نبني سوقا من الصفر. سنقوم بتشغيل حملة لاستئجار شركاء، ونحن سوف تساعد الشركاء على فهم أن هذا هو نموذج الأعمال المختلفة التي هي أكثر المبيعات الموجهة من الاستشارات أدى. وسوف نقدم التدريب واستئجار الخريجين مباشرة. وهذا يعني أن الشركاء سيجذبهم نموذج يوفر قيمة أكبر لهم. ولكن … أنا لن يفاجأ إذا كنا بحاجة إلى تغيير النموذج مع الأحداث تتكشف.

ثم سأل بريان عن التمويل. إن إنشاء نموذج عمل جديد صعب بما فيه الكفاية ولكن بدون تمويل كاف، فإن القناة سوف تكافح. وقال أبوثيكر أن ساب سوف توفر التمويل. هذا سخية.

وكانت متابعتي هي التساؤل عن كيفية عمل ذلك. إذا كان ساب تقوم بالتعيين، لماذا لا هؤلاء الناس أن تعمل مع لاعبين قناة منتصف السوق في المقام الأول حتى يتمكنوا من تعظيم الفرصة من الحصول على الذهاب؟ وقال ليو إن بعضهم قد يرغبون في المضي قدما ليصبحوا شركاء مستقلين في حد ذاته. وبعبارة أخرى، هذا هو تدبير الدعم لضمان ساب يمكن السيطرة على نموذج السوق في وقت مبكر لنرى كيف يعمل والتكيف إذا لزم الأمر.

وقد يكون ساب قد توقع فيل وينوريت الذي يحذر من أن ساب بحاجة إلى رعاية أنها لا تقلل من تقدير التحديات

العثور على شركاء مناسبين وبناء علاقات جيدة معهم هي رحلة مغامرة أن ساب قد بدأت للتو. وهناك لاعبون آخرون من ذوي الخبرة في ادارة العلاقات مع ذوي الخبرة يعرفون مدى صعوبة ذلك – ومدى سهولة المبالغة في تقدير قدرات المرشحين المؤهلين تأهيلا جيدا.

دفعت استجابة أبوثيكر تشارلي أن تسأل عن فرصة للمطورين المستقلين لتشغيل تطبيقات على أعلى بد.

يوفر بد إمكانية الوصول إلى مستوى التعليمات البرمجية. وهذا يعني أن تطوير الخدمات التي تكمل وتلحم ما هو حاليا عرض واسع جدا سيكون من السهل نسبيا. يعتقد أبوثيكر أن سحب الجاذبية من ساب يجب أن يحث المطورين على المشاركة من أجل الوصول إلى النظام الإيكولوجي. ومع ذلك، فإن ساب لا تتوقف تلك المطورين نفسها من حرث ثروتهم الخاصة. والأهم من ذلك أنه لم يكن هناك حديث عن عملية الموافقات للمطورين الذين يختارون هذا الطريق ولكن ساب يجلب الشركاء من خلال برنامج بارتنيردج.

أرى سيناريو بديل. كما أشار تشارلي على مدونته الخاصة فيما يتعلق باقتباس إيويك من آدم غروس، نائب مدير التسويق في Salesforce.com

أنا مهتم أكثر بواجهات برمجة التطبيقات الجديدة مما أستخدمه في الأدوات الجديدة. عندما تحصل على واجهات برمجة التطبيقات الجديدة، وهذا مثل صباح عيد الميلاد …. هذا هو المكان الذي الجيل القادم من شركات البرمجيات الجديدة سوف تأتي من. الآن يتعلق الأمر بواجهات برمجة التطبيقات المتوفرة على الشبكة.

وبسبب هذا الموقف أن Salesforce.com هو المثال المزج المتعارف عليه في عالم المؤسسة، مثل الكثير من الفيسبوك في العالم المستهلك.

إذا كان ساب يحاكي نهج النظام الإيكولوجي سفدك بدلا من خنق الموارد لنفسها، فإنه سيتم بناء الكثير من حسن النية بسرعة كبيرة. انها تخطط بالفعل للتعدين من شبكات سن / بكس وبالنظر إلى النهج الصحيح، وهذا يمكن أن يعطيها سريع جدا على المنحدر لتخصيصات الصناعة.

مرة أخرى، ساب يعطينا كل وقفة للتفكير في قصة التي سيتم تشغيلها وتشغيلها.

يقول الاستطلاع أن ساب هنا يجلب وفورات، وربما صحيح

يقوم ساب بإطلاق إصدار هنا فقط من بوسينيس وارهوس

أعلن الفائزون بجائزة ساب هنا للابتكار

ساب تستثمر في فيفاندا، رقمنة الغذاء، شركة البيانات الكبيرة

Refluso Acido